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Ultimos Mensajes del Foro Exportador
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Enrique Avogadro define en este video los distintos tipos de consorcios de exportacion para la promocion y marketing a nivel internacional de productos y servicios exportables. La idea es que las empresas exportadoras se agrupen para lograr ser mas competitivas a traves de economias de escala, o escalen a traves de la cadena de valor para ser mas competitivos en el canal de comercializacion y atrapar valor que queda en intermediarios.
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Una vez tomada la decisión de exportar, el empresario deberá saber que la búsqueda de un cliente en el exterior tiene las mismas reglas y uso del sentido común que se necesitan para vender en el mercado interno. Exportar no es otra cosa que vender y para ello una empresa debe prepararse. Por regla general el proceso de marketing internacional comienza con un aliado fundamental del empresario: la información.
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Desde el momento en que una pequeña y mediana empresa (PyME) toma la decisión de exportar hasta que efectivamente se concreta la operación existe un plazo promedio de no menos de 2 años. La internacionalización de negocios es una estrategia muy buscada que no deja de tener cierta complejidad. En el mix de aspectos básicos previos a la exportación podemos mencionar muy resumidamente la definición del producto a exportar; la estrategia a utilizar; el mercado al cual apuntar; el método de inserción
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Qué servicios exporta hoy la Argentina. Los términos complicados abundan: outsourcing , offshoring , business process outsourcing (BPO), software as a service (SAS) o contact centers . Todos agrupan tareas que se desarrollan en un país para un cliente que está en otro, o que se empiezan a elaborar aquí, pero se concluyen fronteras fuera del país. Pero la exportación de servicios también abarca, en rigor, los servicios que se prestan a extranjeros aquí: un taxista que mueve a un turista o un médico que opera a un no residente también son exportadores de servicios.
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Muchas veces ocurre que pequeñas empresas comienzan insertando sus productos en los mercados externos casi sin darse cuenta. Tal vez porque tienen un sitio web bastante atractivo o algún familiar o amigo instalado en otro país, llegando así a su primera exportación sin realizar un examen profundo de la situación. Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea difícil pero como todo negocio requiere preparación y capacitación para que sea exitoso.
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Lejos del milagro exportador que se promocionó con la devaluación, las PyMEs vuelven a estar tan complicadas para vender al exterior como en la convertibilidad. Tras la debacle de 2001-2002, se abrió un nuevo panorama para las pymes argentinas, que pasaron a tener posibilidades reales de colocar su producción en otros países. Después de una década de estar condenadas al 1 a 1 de la Convertibilidad, el dólar alto era la principal tentación y fueron muchas las que se largaron a incorporar tecnología, adaptar estructuras internas, mejorar los productos y fortalecer sus áreas de comercio exterior con la mira
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Las exportaciones en 2007 ascendieron a US$ 545 millones. El mercado gourmet está compuesto por productos exclusivos que exceden la base de las necesidades o del consumo inmediato. Se elige la marca por lo que comunica y por lo que refleja de su usuario como proyección de la individualidad. A diferencia de las commodities, vinculadas a altos volúmenes de producción y bajos precios, los alimentos gourmet se caracterizan por tener una oferta limitada, alto valor diferencial y formas especiales de comercialización. Por otra parte, en
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