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Transporte courier; Una mano para exportar
Enviado el Viernes, 16 de Abril de 2004 por ExportaPymes
Conocen de cerca el comercio internacional, los vericuetos de la aduana y los pormenores del transporte. Por eso las empresas de courier son un socio ideal para las PyMEs que se lanzan a exportar. De hecho, las principales firmas del rubro comenzaron a ofrecer asesoramiento y programas de capacitación a la medida de las pequeñas y medianas empresas, sean o no sus clientes.
Aunque su mayor volumen de negocios viene de parte de las grandes empresas, los couriers están percibiendo el gran potencial exportador que tienen hoy las PyMEs.
La firma UPS implementó el año pasado el Programa Primera Exportación, junto con la Fundación Gas Natural Ban. Se trata de una capacitación en la que se brindan herramientas para encontrar el nicho de mercado, superar las barreras arancelarias, cómo enviar una muestra del producto o preparar la compañía en términos de procesos internos para poder exportar.
Por otra parte, se ofrecen productos especiales, como el paquete estándard para exportar a Estados Unidos, que permite, con una sola exportación, abastecer a varios clientes en cualquier punto de aquel país, reduciendo los costos aduaneros y de distribución doméstica.
“En Mendoza hay un grupo de bodegas boutique que exportan sus vinos a siete restaurantes argentinos. Antes tenían que venderle los productos a un distribuidor y pagarle el costo de almacenaje. Con este sistema, en cambio, llegan directamente a sus clientes y no necesitan guardar stock allá. Van enviando las cantidades requeridas, y el tiempo de entrega es mínimo”, señala Gonzalo Barreiro, del departamento de marketing de UPS.
Beneficios
La holandesa DHL también implementó el año pasado el programa “Pymexport”, con la Fundación BankBoston y la Sepyme. Incluye capacitación, formación de grupos asociativos y una serie de descuentos.
“Está dirigido tanto a PyMEs principiantes como a aquellas que ya tienen cierta experiencia en comercio exterior pero desean ganar nuevos mercados o posicionarse mejor internacionalmente”, apunta Diego Leveling, gerente comercial de DHL Argentina.
“El foco está puesto en la formación de grupos, que durante cuatro meses reciben servicios de consultoría en técnicas de asociatividad y comercio exterior, para que elaboren un plan de negocios. Ya hay varios funcionando en los rubros perfumería, herrajes, muebles y proveedores de la industria petrolera”, señala Leveling. Los gastos de la consultoría y el sueldo de un coordinador del grupo son solventados por DHL (1/3), una empresa grande adherente (1/3) y el grupo de PyMEs (1/3).
Por su parte, TNT Express firmó un acuerdo con el portal Argentina Exporta para potenciar las exportaciones PyMEs, y brinda a la vez seminarios de capacitación junto con la Fundación BankBoston.
“Hay un programa de apoyo para la participación en Ferias, que lleva las muestras en el momento justo y a un precio especial -señala Sergio Di Giangi, gerente de marketing de TNT-. Asesoramos sobre cómo embalar los productos, los costos que hay que tener en cuenta y las posibles trabas aduaneras que puedan presentarse”.
“Esta es una acción a largo plazo. Apoyamos a las PyMEs para que abran nuevas rutas y nuevos mercados, y de esta forma acompañamos el despegue de las economías regionales, que son las que más aumentaron las exportaciones en el último año”, concluye Di Giangi.
Fuente Revista Fortuna
Título:
Transporte courier. Una mano para exportar
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