La empresa Reino de la Miel, amplía su dominio
Enviado el Jueves, 21 de Noviembre de 2002 por ExportaPymes
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A pesar de que China está considerado el primer productor mundial
de miel, la empresa Reino de la Miel enviará en febrero próximo su primer embarque de
artículos cosméticos y suplementos dietarios basados en este producto. En China, la
firma de productos naturales ya incursionó con locales a la calle.
La llegada de
la compañía local a ese país no debe ser tomada a la ligera ya que, en el marco del
proceso de apertura que está encarando esa nación, se convertirá en la firma número
12 en ingresar en ese mercado en el que, hasta ahora, participan sólo 11 empresas
extranjeras.
El desembarco en el mercado más grande del mundo se realiza,
además, a través de la apertura de 14 locales. Para ello, la empresa debió adaptar el
packaging, los diseños, los colores y los gustos de los productos a las preferencias del
mercado. Y terminaron definiendo un portafolio compuesto por 100 productos.
La colocación de los productos en China se concreta en el marco de un
programa exportador iniciado por la empresa hace ya cuatro años. “Reino de la Miel se
comercializa en Paraguay, Uruguay, Bolivia, Perú, Centroamérica, además de tener
oficinas propias en Nueva York y Miami.
En todos los lugares desembarcamos junto
con un socio que se encarga de tomar la franquicia de la marca y replicar el esquema
de venta directa que desarrollamos en la Argentina”, comentó Daniel Groppa,
presidente de Reino de la Miel. La única excepción la conforma China, adonde
ingresarán con locales ya que en ese país no está permitido el sistema de venta
directa.
La compañía, que el año pasado facturó u$s25 millones de los
cuales 10% correspondió a exportaciones, prevé crecimiento para cuando cierre el
balance del 2002, pero no es posible todavía fijar una cifra en virtud de la fluctuación
del dólar.
Mientras analizan nuevos proyectos para conquistar México y Puerto
Rico en el mediano plazo, Groppa destacó que “exportar requiere de una infraestructura
necesaria sin descuidar el mercado interno”.
A raíz de la
profundización de la crisis este año, la firma apostó a la ampliación del staff de
expertas naturistas en todo el mapa argentino para evitar la caída total de las ventas.
Es decir, apostaron a la mayor productividad para no caer en facturación. De hecho,
tienen una red de 100.000 vendedoras en el país. Pero además, y en el marco del
abastecimiento de los mercados externos, la firma puso en marcha una planta en
Pocitos, San Juan, donde invirtió u$s8 millones entre el 2000 y el 2001 con fondos
propios, es decir, que no recurrió al endeudamiento financiero. Esta fábrica
complementa la establecida en Capachay, desde donde se alimenta al mercado
interno.
Reino de la Miel no sólo se encarga de la elaboración de los
productos cosméticos y suplementos dietarios sino que, además, produce sus propios
insumos y materias primas, incluyendo la miel y sus derivados, como polen, jalea real y
propóleo.
Para ello, cuentan con un total de 500 colmenas que producen a razón
de 150 kilos de miel por año. Justamente, la miel y sus derivados y los suplementos
dietarios representan 55% de la facturación total de la empresa.
La
Argentina pelea el primer lugar como productor y exportador de miel a nivel mundial
junto con China. Si bien las exportaciones de este producto vienen creciendo de
manera sostenida en los últimos años, durante el 2002 recibieron un fuerte impulso.
Según datos del Senasa, entre enero y octubre de este año se certificaron
exportaciones por más de u$s98 millones y ya superó en u$s20 millones lo vendido en el
exterior durante el 2001. Estos datos representan un crecimiento de 54% en el ingreso
de divisas y de 10% en el volumen exportado durante el mismo período del 2001.
La actividad es desarrollada por pequeños y medianos productores de todo
el país que, hasta ahora, se dividen el negocio en partes más o menos iguales. Buenos
Aires lidera los rankings de producción de miel a nivel nacional.
Fuente: Diario
Infobae
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