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Empresa Argentina exporta tinturas rubias a Africa
Enviado el Miércoles, 3 de Agosto de 2005 por ExportaPymes
Aunque, la mayor parte de las exportaciones argentinas al Africa son agroalimentos, los productos consumidos por estética también están peleando para obtener un lugar. Sobretodo, por la demanda de tinturas rubias desde el continente. Al menos, esta es la experiencia de Issue Group, una empresa de capitales nacionales que fundaron y aún conducen los
empresarios Roberto Hlace y Oscar Villalba. Hoy, la compañía vende más de 1,5 millón de tinturas por mes y concentra el 23% del mercado local. Aquí, compite con el gigante multinacional L'Oreal y la alemana Wella, especializada en cosmética capilar.
Según Roberto Hlace, presidente la compañía, el sudafricano es un mercado atípico: "nuestro principal objetivo son los 5 millones de habitantes blancos que hay, entre sus 46 millones. Ellos son los que tienen el más alto poder adquisitivo", cuenta. Pero el resto de la población también utiliza tinturas que alisan el pelo o con propiedades para decolorar. Por eso, la empresa no sólo exporta tinturas; también, agua oxigenada, polvo decolorante y tratamientos capilares.
Con el negocio de las tinturas, Issue factura unos 30 millones de dólares anuales. Del total, un 8% corresponde a productos que la empresa produce como marcas propias para otras compañías, entre las que se encuentran los supermercados.
Esa facturación incluye a las cinco filiales que tiene la empresa en Uruguay, Brasil, México, Italia y Bolivia. Sin embargo, exporta en total a 25 países, en la mayoría, a través de distribuidores. Por eso, acceder al mercado sudafricano es clave para la compañía: "Porque desde allí podemos venderle a los países limítrofes", señala Hlace.
Por Natalia Muscatelli Fuente Diario Clarín
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