Promocion comercial Argentina
Enviado el Lunes, 27 de Febrero de 2006 por ExportaPymes
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Organización de misiones comerciales al exterior, rondas de negocios, misiones inversas y participación en ferias internacionales. Implementación de programas de promoción sectorial y conformación de consorcios de exportación. Elaboración de informes, estudios de mercado y agendas de negocios. Capacitación y asesoramiento. Difusión de la oferta exportable. Estos son sólo algunos de los servicios que ofrecen las distintas entidades comprometidas con la promoción comercial y la asistencia a los exportadores pequeños y medianos.
Ya sean públicos, privados o mixtos; sectoriales o multisectoriales; con alcance
nacional, provincial o regional, los organismos sin fines de lucro comparten titánicos
objetivos
Organización de misiones comerciales al exterior, rondas de negocios, misiones
inversas y participación en ferias internacionales. Implementación de programas
de promoción sectorial y conformación de consorcios de exportación.
Elaboración de informes, estudios de mercado y agendas de negocios.
Capacitación y asesoramiento. Difusión de la oferta exportable.
Estos son sólo algunos de los servicios que ofrecen las distintas entidades comprometidas
con la promoción comercial y la asistencia a los exportadores pequeños
y medianos.
Ya sean públicos, privados o mixtos; sectoriales o multisectoriales; con alcance
nacional, provincial o regional, estos organismos sin fines de lucro comparten
titánicos objetivos: aumentar el volumen exportable, incrementar las
exportaciones de productos con valor agregado, sumar nuevas empresas exportadoras
y consolidar las existentes, diversificar mercados y exportaciones, desarrollar
una cultura exportadora y ampliar la participación de pymes en el lote
de exportadores sistemáticos de la Argentina.
La tarea, claro, no es fácil. "El comercio internacional es cada vez más complejo,
calificado y sofisticado, por lo tanto, uno siempre necesita mejorar la administración
de los recursos, no sólo financieros, sino también tecnológicos y humanos. Creo
que nunca se llega, siempre falta porque el entorno cambia antes. Por eso hay
que modificar permanentemente los servicios que se prestan para cubrir mejor las
necesidades de las empresas", afirmó Marcelo Elizondo, director ejecutivo
de la Fundación ExportAr.
Por alcance, trayectoria, presupuesto (unos 12 millones de pesos) y cantidad de
empresas asistidas (unas 7000 por año, a través de los distintos servicios), ExportAr
es el más conocido y representativo de los organismos de apoyo a los exportadores
en el nivel nacional, tanto en el ámbito local como internacional. Pero no es
el único. Se destacan también entidades como el Consejo Federal de Inversiones
(CFI) y Proargentina. La primera fue creada en 1959 por los diferentes
gobiernos provinciales para brindar asistencia técnica y económica para la concreción
de planes de gobierno, obras de infraestructura, proyectos de interés económico
y social, y estimular el desarrollo de las economías regionales, excediendo cuestiones
meramente relacionadas con la internacionalización de la producción. Proargentina,
en cambio, fue concebida recientemente (a principios de 2005) como un canal de
comunicación y coordinación de distintos programas de la Subsecretaría de la
Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (SEPyMEyDR) relacionados con
la promoción de exportaciones; como una entidad especializada en brindar
servicios con un enfoque de fronteras para adentro, con el objeto de mejorar la
competitividad de las empresas desde el inicio del proceso de internacionalización,
comenzando por su producción.
Fundación Promendoza, Agencia Procórdoba, Prosalta, Pro
Río Negro, Eurocentro Patagonia, Eurocentro Rosario, Eurocentro
Córdoba, Centro de Asistencia a la Producción de la Provincia de Santa
Fe (CRAP), Agencia Provincial de Desarrollo Económico Rionegrino, Bairexport
(Red de Exportadores de Buenos Aires), BAExporta (Subsecretaría de Relaciones
Económicas Internacionales de la provincia de Buenos Aires) son sólo algunos
de los organismos que en el campo provincial repiten la fórmula, adaptando los
distintos servicios y herramientas a las necesidades de las empresas locales y
coordinando esfuerzos con los gobiernos provinciales, municipios y cámaras empresariales.
Pero también hay entidades preocupadas por las necesidades puntuales de los distintos
sectores. Así, por ejemplo, Wines of Argentina brinda asistencia a sus
más de 80 bodegas asociadas distribuidas en todo el país e implementa acciones
promocionales en 25 ciudades del mundo, tendientes a consolidar los mercados
existentes, abrir nuevos mercados y afianzar al país entre los principales
exportadores de los llamados vinos del Nuevo Mundo.
El Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina (Ipcva) es otro
caso emblemático de promoción sectorial de exportaciones, cuyo objetivo
es posicionar a la carne argentina como un alimento premium con garantía
de calidad, procurando la apertura de nuevos mercados y brindando apoyo
a sus socios de todo el país (productores exportadores y frigoríficos,
entre otros). En este sentido, sus campañas se destacan no sólo por su efectividad,
sino también por su creatividad: las degustaciones del típico asado argentino
organizadas durante 2005 en Chile, Inglaterra y China (en Shanghai, con motivo
de las festividades del 25 de Mayo), y el "Mes del Argentine Beef" en Helsinki
(Finlandia) son sólo algunos ejemplos.
Según un informe de la Fundación ExportAr, unas 471 grandes empresas concentran
el 91% de las exportaciones totales argentinas, y el 9% restante queda
en manos de las micro, pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, estas
últimas se constituyeron como el sector más dinámico, con un aumento del 16% interanual
en la cantidad de firmas exportadoras (1446 nuevas pymes contra un 7% interanual
correspondiente al sector de las grandes empresas), y un incremento en sus ventas
externas del 17% en 2004 con respecto al año anterior (contra el 7% que registró
el segmento de grandes empresas). Según el mismo informe el comportamiento de
las exportaciones de pymes durante 2004 es de perfil predominantemente
industrial (el rubro más dinámico dentro de las exportaciones, liderado
por las manufacturas de origen industrial-MOI) y América del Sur es el destino
más importante de los envíos del sector, seguida por la Unión Europea y el Nafta
(Tratado de Libre Comercio de América del Norte, integrado por Estados Unidos,
Canadá y México).
Por ser quienes trabajan el día a día y desde el llano con las pymes, los distintos
organismos de asistencia tienen su propia visión sobre el sector más allá de los
números. "Como diagnóstico general, creo que a las pymes les falta capacidad de
planificación, tecnología de proyectos y acceso a la información, además de las
cuestiones de libro que todos conocemos (como acceso a financiación). Muchas de
las debilidades son propias de la estructura de una pyme, pero sería injusto
decir que esto es absoluto. También te encontrás con casos sorprendentes como
una micro-empresa que está en el medio de la sierra de Tandil y que exporta servicios
para las grandes firmas de aviación", señaló Eduardo Bianchi, subsecretario de
Relaciones Económicas Internacionales de la Provincia de Buenos Aires, y encargado
del Programa BAExporta.
"Nosotros tenemos un diagnóstico a partir de una encuesta que realizamos entre
6000 pymes exportadoras (aproximadamente el 50% del universo pyme exportador),
que dice que el 50% de estas empresas no tiene un área de comercio exterior,
una persona encargada del comercio exterior al menos seis horas por día.
Eso, evidentemente, afecta la consolidación exportadora porque no se tienen
recursos aplicados a eso. En la mayoría de las pymes, el dueño es el estratego
y hace un poco todo el trabajo. Lo que falta es profesionalizar el tema: que haya
un profesional encargado del área de comercio exterior y que pueda ayudar a la
cúpula a desarrollar un plan de negocios", apuntó Santiago Vexina de Proargentina,
y añadió: "También hay un déficit importante en lo que se refiere a imagen comercial;
hay un alto porcentaje de empresas que no tienen, por ejemplo, folletería al menos
en un segundo idioma como el inglés, el idioma de los negocios. Muchas empresas
no tienen una presentación acorde con las demandas del mercado internacional.
Con el tema de calidad pasa un poco lo mismo. Creo que si logramos mejorar esos
aspectos, vamos a mejorar la competitividad de las pymes".
Marcelo Elizondo coincidió: "No se puede generalizar. Hay un lote de 3000
o 4000 pymes que lo están haciendo muy bien, que han cambiado culturalmente y
están yendo al mundo con una concepción muy innovadora. Y hay otro lote de empresas
que están en la frontera, que podrían pero necesitan un empujón. En el mundo de
hoy -dijo-, si uno quiere tener éxito comercialmente, no es suficiente ser talentoso
ni tener un buen producto. Uno tiene que ser una empresa, esto es, una administración
de distintos recursos bien organizados, tener una estrategia comercial y de
marketing. No se trata de vender lo que se hace, sino de hacer lo que se vende,
y ése es un aspecto en el que hay que seguir trabajando".
Programas
Pero la preocupación no se queda en la retórica. La implementación de los programas
de Marketing Estratégico Internacional Conjunto (ExportAr), de Nuevos
Exportadores NEX (Promendoza), de Primera Exportación (Fundación
Gas Natural) y los Planes de Imagen Comercial (Proargentina)
son sólo algunas de las acciones que llevan a cabo las distintas entidades y que
han sido especialmente diseñadas para trabajar en estas falencias.
No siempre más es mejor, sostiene un conocido dicho popular. Con más de una treintena
de entidades en todo el país dedicadas al métier de brindar apoyo a los exportadores,
la línea entre el caos y la organización muchas veces se diluye. "Nuestra visión
es que hay que complementarse porque las necesidades a satisfacer son mucho mayores
que los recursos con los que contamos todos. Y esta complementariedad se logra
a partir de lo que cada uno aporta desde su diferencia", expresó Elizondo. "Somos
la única entidad que trabaja para todos los productos, para todos los mercados,
para todo el país y a través de todas las herramientas (de promoción comercial).
Esto no es una virtud, sino el rol que nos asignan el estatuto y la Cancillería.
Por eso nos complementamos con el resto de los organismos", agregó.
Por Florencia Corizzo
Suplemento Comercio Exterior - Diario La Nación
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