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Para exportar, no todo depende del tipo de cambio
Enviado el Lunes, 7 de Abril de 2003 por ExportaPymes
Cuando se concretó la devaluación en la primera parte de 2002 y el tipo de cambio nominal llegaba casi a cuatro pesos, los cálculos empresarios parecían decir que ahora somos competitivos. Lo acontecido a partir de ese momento con las exportaciones industriales demuestra que la competitividad proviene de
otros elementos más estables de la política económica y de la organización de una sociedad y no precisamente, aunque no debe descuidarse, del nivel del tipo de cambio.
Precisamente, la desaparición del sistema financiero y el default de la deuda externa, dejaron a las empresas sin prefinanciación ni financiación de exportaciones y, adicionalmente, con desconfianza internacional incluso para abrir cartas de crédito.
Paralelamente, la inflación mayorista trepó al 120 por ciento en el último año y, sorpresivamente, el tipo de cambio de alcanzar casi cuatro pesos por dólar se encuentra, unos puntos por debajo de tres pesos, es decir con una caída del 25/30 por ciento.
Ante todo esto y la aparición de las retenciones a las exportaciones, queda claro que solamente una política de producción y de reglas de juego estables en el tiempo pueden garantizar que el empresario se organice para la exportación, ya que los negocios internacionales no son una respuesta coyuntural a la recesión del mercado interno sino que requieren un plan de exportaciones para acceder en forma estable y permanente a los mercados externos.
Por consiguiente, los empresarios deben organizarse para la exportación por medio de una base competitiva y eficiente que tenga en cuenta el tipo de cambio pero que no se base solamente en eso. Una evaluación de su potencial exportador identificando sus ventajas comparativas y competitivas, un detallado costeo que sirva de base a la fijación del precio de exportación; una inteligente selección de mercados para iniciar los negocios y hacer experiencia con el mínimo costo; dilucidar su posicionamiento en normas de calidad y marcas y patentes; analizar con cuidado el financiamiento de su proyecto y, finalmente, establecer una organización que soporte la iniciativa exportadora, constituyen el centro de una iniciativa para internacionalizarse.
Desconocer estos requisitos y creer que se puede entrar coyunturalmente en el mercado internacional, llevará sólo a permanecer poco tiempo en él. La clave es tomarlo como un proyecto de mediano y largo plazo para el desarrollo de la gerencia y del management de la empresa. La organización de la empresa para la exportación debe ser el centro. El tipo de cambio y la política estable de largo plazo deben acompañar, pero todo es un conjunto que debe estar en la política económica nacional.
Por Carlos Kesman Fuente: La Voz del Interior
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