En diciembre del 2006, un grupo de empresas del sector alimenticio y productos de limpieza, socias de la Camara de Comercio Exterior de Córdoba (CaCEC), se sensibilizaron ante la iniciativa de conformar un grupo para salir a ganar mercados internacionales de manera asociativa. Esa iniciativa hoy se consolida con el nombre de GREPAL. "El trabajo inicial fue arduo, ya que fueron las mismas firmas las que se eligieron, para ello tuvieron en cuenta las características similares, no ofertar el mismo producto y
tener más o menos el mismo tamaño y grado de desarrollo. “Las empresas no competimos
entre si, sino que sumamos la potencialidad de cada una. Un punto fundamental
que debe tenerse en cuenta, es que las compartimos los canales de comercialización.
Es importante además, nuestro compromiso y constancia, sin eso, no hay asociatividad
posible”, afirma Diego Porta, uno de los integrantes del Grupo.
“GREPAL está conformado por empresarios jóvenes, con ganas de trabajar en conjunto,
mucha predisposición y que compartimos expectativas comunes para el crecimiento
del Grupo”,
El asesoramiento de la Camara de Comercio Exterior de Córdoba ha sido
fundamental desde el inicio del grupo. La coordinación provista facilita la
orientación, el enfoque y la disciplina indispensable para que el cluster se
consolide. “Actualmente, el papel de la Cámara está garantizando la continuidad
del grupo, organizando reuniones semanales, determinando temas a tratar, proporcionando
información comercial y toda colaboración que permita el crecimiento en los
mercados externos, creando su identidad e imagen como grupo, entre otros servicios
complementarios”, continúa comentando Porta.
La manera de trabajar demuestra un compromiso que reafirma el vínculo entre
las empresas “Las firmas ofrecemos servicios y productos como Grupo, y de acuerdo
con las características del negocio, participan todas o algunas empresas”, cuenta
Porta. La acción comercial se realiza como Grupo, pero se exporta de manera
individual.
La primera acción que desarrollamos fue la participación en la Misión Comercial
a Perú en abril de 2007. En tres días lograron recabar información del mercado
y lograron muy buenos contactos que en muchos casos derivaron en pedidos concretos.
“A esta altura seguimos consolidándonos y planificando las acciones a seguir
con vistas avanzando con acciones concretas. En este sentido próximamente estaremos
yendo a una Misión Comercial a Panamá y Costa Rica.
Volver a Perú también es un objetivo próximo dado los buenos resultados que
obtuvimos en el primer viaje. Asimismo, estamos estudiando mercados como Ecuador,
Colombia y Venezuela que tienen muy buenas perspectivas”, finaliza Diego Porta,
referente de Porta Hnos. Los resultados obtenidos hasta el momento, han demandado
un denodado esfuerzo y trabajo por parte de las empresas del grupo -bajo el
paraguas de la Camara de Comercio Exterior de Córdoba-, para lograr presencia
en mercados como Perú, Paraguay, Chile, Brasil, Panamá, México, Panamá, Bolivia
y Colombia.
Muchas de esas acciones realizadas, contaron con el apoyo de la Agencia ProCórdoba,
quien facilitó el financiemiento de los viejes de negocios.
Las empresas que actualmente conforman el Grupo son:
- Indupas SRL – Pastas Bettini
- José Guma SA – Productos Gigante
- Manfrey – Lácteos
- Molino Passerini SAIC - Egran
- Orieta Goy Widmer y Cia SA – Dulces Orieta
- Porta Hnos SA
- Productos Genero
El Plan de Acción que GREPAL se ha trazado como objetivo para este año, incluye
las siguientes actividades:
Marzo: Misión a Bolivia / Misión Comercial a Chile
Abril : Misión Comercial a Panamá y Costa Rica
Mayo: Misión Comercial a Perú
Junio: Alimentaria México, DF, México / Misión Comercial a La Habana, Cuba.
Julio: Misión Comercial Colombia y Venezuela / Misión Comercial a Paraguay
Agosto: Misión Comercial a Ecuador / SIAL MERCOSUR 2009, Buenos Aires Octubre:
Anuga 2009, Colonia, Alemania
