“Se espera que el 50% de la fruta producida tenga condiciones para ser exportada al mercado estadounidense”, explicó Pablo Furest, directivo de la Unión de Productores de Arándanos de Uruguay.

Los arandaneros uruguayos esperan mejores precios en esta zafra. “La relación cambiaria entre euro y dólar, este año es más importante, estamos hablando de 50% o más y el mercado estadounidense, que si bien es en dólares, está un poquito más tonificado. Es un negocio muy rápido, todas las semanas son cambiantes los precios”, aclaró Furest.

La cosecha comenzará a fines de octubre e irá hasta finales de noviembre, pero posiblemente las producciones del litoral Norte, (Artigas, Salto y Paysandú) se puedan estar sacando durante los últimos días de septiembre.

En el 2007, el primer año de exportaciones a Estados Unidos se enviaron más de 120 toneladas, pero más allá del potencial de los mercados de América del Norte y de la propia Unión Europea, el desafío es lograr entrar en Brasil, México, China, Japón y Rusia, entre otros destinos. El cultivo de arándanos es originario de América del Norte y Uruguay no tenía cultura arandanera.

Es por eso, que debió ir aprendiendo sobre la marcha y adaptando los paquetes productivos y tuvo un éxito total.

“Se comenzó con un paquete agrotecnológico importado, lo fuimos ajustando y hoy día, con ese paquete se nos decía que en su tope de producción nos daría entre 8.000 y 10.000 kilos por hectárea. Esas producciones se lograron en los primeros 5 años de cultivo, pese a que se planificaban para el octavo”, agregó Furest.

Ahora los productores se unieron y fusionaron sus gremiales, creando la Unión de Productores de Arándanos de Uruguay.

La gremial tiene el cometido de continuar desarrollando este cultivo, buscando captar nuevas inversiones e informando a los productores ya establecidos, entre otros cometidos, para impulsar el rubro. El País

Las exportaciones tradicionales acumuladas fueron de $219 millones, las no tradicionales de $903 millones y maquila de $785 millones.

Aldo Vallejo, Director de Exporta apuntó que dentro de las actividades que las instituciones de apoyo al sector exportador realizan, se encuentra el plan conjunto de Ferias y Misiones Comerciales, que a seis meses de ejecución reporta un total de 12 ferias y 4 misiones comerciales en diferentes destinos a nivel mundial cuyos resultados acumulados han sobrepasado los US$6.5 millones de dólares en montos negociados durante el desarrollo de dichos eventos comerciales.   

Un total de 200 empresas exportadoras salvadoreñas han participado en lo que va de este año, lo cual quiere decir que cada vez que una empresa salvadoreña decide participar del plan de ferias y misiones, está negociando transacciones comerciales con montos promedios de US$54,300.

El plan en ejecución busca, en primer lugar el aprovechamiento de las condiciones de acceso a aquellos países con los que El Salvador ha firmado Tratados de Libre Comercio o algún otro tipo de asociación comercial como el conocido SGP Plus negociado con la Unión Europea.   Es así como los principales destinos han sido Centroamérica, Estados Unidos, República Dominicana y Europa;  sin embargo también se ha procurado explorar en mercados no tradicionales como India, Trinidad y Tobago.

Los sectores atendidos han sido principalmente el de Alimentos y Bebidas con 7 eventos realizados, Manufacturas Diversas (que incluye productos de limpieza, farmacéuticos, plásticos, artesanías, manufacturas diversas, Etc.) con 5 eventos y el sector Servicios con 3 eventos comerciales desarrollados a la fecha.

Bajo la nueva norma, el Poder Ejecutivo tendrá la facultad de exonerar a los consorcios de los impuestos a la Renta de la Actividad Empresarial, al Patrimonio y a las Transacciones Patrimoniales, para lo cual deberán presentarse en la Comisión de Aplicación de la Ley de Inversiones.

A pesar de que se asocien y que elijan un nombre común para el consorcio, las empresas no pierden su individualidad. Así como tampoco se hacen responsables de operaciones en las que no participen dentro de la sociedad. Sobre este punto, Long explicó que, si un consorcio está formado por 20 empresas y no todas intervienen en el total de las operaciones que se realicen, aquellas que no tengan participación no generarán ningún compromiso, ya que “no existe responsabilidad solidaria entre los integrantes del consorcio porque una cosa es exportar y otra es que sea socio y que tenga que responder por todo lo que el otro haga o deje de hacer”.

Números que excluyen
Cualquier empresa puede participar de un consorcio de exportación y comenzar a exportar aunque jamás lo haya hecho antes. En Uruguay el 98% de las firmas son Mipymes, precisó el legislador y señaló que éstas generan aproximadamente el 65% del empleo, aunque representan sólo el 7% de las exportaciones. Además, agregó que “un máximo de 400 empresas son quienes comercializan al exterior más del 90% de la producción” y, al ponerse en práctica la ley de consorcios, las exportaciones por parte de más pequeñas podrían duplicarse y “no sería ninguna sorpresa”.

Teresa Aishemberg, secretaria ejecutiva de la Unión de Exportadores, expresó que hacía mucho tiempo que esperaba la aprobación y sostuvo que le “parece muy beneficiosa, debido a que países y regiones han crecido gracias a la conjunción de esfuerzos de varias empresas”.

En la misma línea, Elena Bing, titular de la Dirección Nacional de Artesanías, Pequeñas y Medianas Empresas (Dinapyme), está convencida de que se trata de un paso importante y señaló que “las empresas más pequeñas muchas veces tienen problemas para lograr negocios en el exterior debido a que necesitan grandes volúmenes para exportar y los costos son muy altos. Bing enfatizó que “Uruguay es un país chico donde aún las empresas grandes son pequeñas en el concierto mundial”. Muchas veces los clientes extranjeros no quieren negociar con una gran cantidad de firmas pequeñas, sino con una sola, y el consorcio beneficia esta modalidad, subrayó.

Animarse a dar el paso
Asociarse y trabajar en conjunto para exportar puede ser muy redituable o demasiado costoso. El senador Long enfatizó que salir al exterior a iniciar un proceso puede salir miles de dólares y prácticamente cualquier empresa está inhibida. Sin embargo, sostuvo, si el costo total se divide entre varias firmas, las cosas cambian. El legislador se animó a estimar una baja de por lo menos un 30% en el costo de las ventas al exterior si las firmas se asocian en Consorcios de Exportación y consideró que el rubro que podría ser el más beneficio es el alimenticio, ya que existe una gran demanda en el mundo. “Un caso típico serían los productores de queso, que en Uruguay son unos 2.500 mientras que las empresas que exportan son sólo unas 20″, sostuvo.

Una empresa puede integrar más de un consorcio de exportación y la asociación puede ser con firmas del mismo o diferentes ramos.

Jorge Ferrari, director del Laboratorio Grinlab, es uno de los socios fundadores de PhytoUruguay, consorcio de nueve empresas de hierbas y productos medicinales, financiado por el gobierno italiano e implementado por la Organización de Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, con el objetivo de promover esto último y las ventas al exterior. El empresario reconoció que el proceso de asociación fue largo y complejo, pero que ya verá sus frutos: en los próximos días su marca comenzará a venderse en la cadena Disco, al tiempo que están avanzadas las tratativas para exportar a Italia.

Ferrari agregó que el inicio del consorcio fueron varias horas de reuniones entre los posibles integrantes. “Las primeras se usaron para armar el reglamento y sirvieron para irnos conociendo, porque las firmas que participamos en algún aspecto competimos y eso implica cierta desconfianza que hay que ir venciendo”, narró. A su juicio, el proceso implica confiar en el compañero, ayudarse y “crear sinergía para ganar todos”.

Martín Durán Martínez, director del proyecto, hizo hincapié en las dificultades para formar consorcios de exportación, porque aseguró que hay un mito que dice que el empresario uruguayo es individualista, pero en realidad todos los empresarios lo son, tanto en Uruguay como en cualquier parte del mundo. Es por eso, agregó, que hay que convencerse y tener muy claro que todo lo que se hace es para conseguir negocios y éstos no aparecen de un día para el otro.

Por su parte, Bing coincidió en que la dificultad es cultural, pero dijo que “hay que ver más allá y encontrar que los beneficios que puedan obtener van a ser más importantes que las reticencias o el temor de compartir información con las demás empresas”.

Un trampolín para crecer
El crecimiento de una empresa que integra un consorcio de exportación y, sobre todo si éste es desigual, puede provocar que esa firma se separe de la figura del consorcio, sostuvo la directora de Dinapyme y agregó que a su entender el “consorcio no es un fin en sí mismo”. Aunque agregó que la ley permite que se otorguen estímulos adicionales que hacen más atractivo mantenerse dentro de la figura del consorcio de exportación. Este tipo de asociaciones contarán con un tratamiento de “neutralidad fiscal”, por lo que las empresas en ningún caso podrán quedar en peor situación que la previa a constituir la sociedad.

A Varias Puntas
- La ley de Consorcios de Exportación, dirigida a pequeñas unidades productivas, llevaba 20 años deambulando por el Poder Legislativo hasta que el martes de la semana pasada finalmente se aprobó.

120.000 son aproximadamente las unidades productivas que existen en Uruguay. Por lo que el semillero de posibles exportadores es muy grande, aseguró el senador Ruperto Long, quien enfatizó que el mercado exterior está “casi virgen” de producción uruguaya.

- Actualmente las exportaciones uruguayas se reparten en cuatro partessimilares. Un cuarto de ellas va hacia los países de la región que integran el Mercosur, otro cuarto a los de América del Norte, el tercer cuarto se dirige hacia Europa y por último el restante va hacia los demás mercados del mundo, afirmó Elena Bing, directora de Dinapyme.

Entre 3 y 10 es el número ideal de miembros que recomienda, para establecer un consorcio de exportación, el contador Martín Durán Martínez, de Onudi, quien trabaja con diferentes empresas en la formulación de este tipo de asociaciones.  Por Virginia Díaz. Diario El País

¿Quiénes son los beneficiaros? Exactamente trece sectores manufactureros: bienes de capital, frutas, servicios de informática, software, cerámicas, productos de cuero, textiles, confección, artículos de madera, madera, piedras ornamentales y calzados. Varios de estos rubros están en franca competencia con sus pares de Argentina. Para paliar las consecuencias de financiaciones tan benéficas, el presidente Lula da Silva llevará a Buenos Aires el próximo domingo una propuesta de constituir un fondo conjunto argentino-brasileño de 50 millones de dólares destinado a financiar emprendimientos binacionales de empresas argentino-brasileñas. Parece poco al lado de los subsidios internos.

La línea total de préstamos a esos sectores claves tiene un plazo medio de 10 años con carencia de 2 años y un bono para inversiones (es decir, un descuento de entrada) de 20%. Todo a tasas de 7% anual, francamente irrisorio frente al 11% mensual que los bancos privados cobran mensualmente por el descubierto. Más todavía: el Comité de Política Monetaria de Brasil fijó hace una semana una tasa de referencia, pagada a los inversores que entran dólares en Brasil para luego aplicar en reales a títulos del Tesoro, de 13% anual.

El gobierno argentino no cuenta con medidas similares. Entre tanto, el gobierno brasileño decidió también subsidiar los precios de la nafta y del gas domiciliario. A pesar de los aumentos récord del petróleo y del gas, no hay aumento en estos combustibles. En este caso, el objetivo es aliviar a las industrias de las cargas energéticas, un paso más destinado a compensar el cambio desfavorable de Brasil, donde la cotización del dólar alcanzó este mes un récord negativo de 1,55 reales; el menor desde 1999. Por Eleonora Gosman. iEco/Clarín

MIÉRCOLES, 9 DE JULIO

10.00 h. Inauguración:
Angel Martín Acebes; Vicepresidente Ejecutivo del ICEX
Begoña Cristeto; Consejera Delegada de INTERÉS

10.30 h. Raúl Peralba, presidente de Positioning System
El proceso de construcción de una marca país. El caso español

12.00 h. Mesa redonda: La Marca País: Estrategias Comparadas
Modera: Mario Buisán, director general de Información de ICEX.

Participan:
- Simon Anholt, MA por la Universidad de Oxford. Autor del Nation Brand Index.
Miembro del UK Foreign and Commonwealth Office Public Diplomacy Board
El Nation Brand Index. Utilización y conclusiones para una estrategia de marca país.

- Gonzalo Brujó, Consejero Delegado de Interbrand
Claves para el diseño de una marca lugar

- Anne-Marie Tierney, directora para Francia, Benelux y Península Ibérica de IDA
Ireland.
Caso Irlanda

- Ramesh Sharma, Chairman and Managing Director of Moving Picture Company
(India) Ltd
Caso India

- Carlos Sánchez Olea, vicepresidente de DIRCOM
Caso El Proyecto Marca España.

16.30 h. Mesa redonda: La marca, locomotora de la internacionalización: la experiencia de las
empresas
Modera: Miguel Otero, director general del Foro de Marcas Renombradas

Participan:
- Manuel López González, director de Marketing Corporativo de Hewlett-Packard
Española, S.L.

- Pablo Aranguren de Milicua, director de Gestión de Marca de Telefónica

- Martina Obregón, International Marketing Director de Freixenet

JUEVES, 10 DE JULIO

10.00 h. Mesa redonda: Evolución de la imagen país
Modera: Montserrat Casado, directora del Encuentro

Participan:
- Julio Cerviño, profesor titular de Investigación y Comercialización de Mercados,
Universidad Carlos III de Madrid
Vinculación entre la evolución de un país y la de su imagen

- Tim Simmons, Director creativo y consultor de marca
Claves en el cambio de imagen de un país

- Jeremy Hildreth, responsable de “Place Branding”, SAFFRON Brand Consultants
La imagen tecnológica de España

12.00 h. Mesa redonda: La vinculación entre marca país y marca empresarial
Modera: Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles.
Presidente de Nova Internacional

Participan:
- Montserrat Maresch, directora general adjunta de IKEA Ibérica

- Alvaro Rengifo, Director Internacional de ISOLUX CORSAN

- Ernesto Macias, Director general de Comunicación y Relaciones Externas de
ISOFOTON

- José Manuel Morán, Presidente de la Comisión de la Función Directiva de la
Confederación española de Directivos y Ejecutivos (CEDE)

- Vicente Bootello Socio de GARRIGUES

- José Luis Sagarduy Director de desarrollo de negocio de Clarke, Modet & Co.
16.30 h. Mesa redonda: Eventos globales e imagen país
Modera: Montserrat Casado, directora del Encuentro

Participan:
Comité Olímpico de Barcelona y Forum de Barcelona
- Miguel Botella y Pahissa
La experiencia del pasado

Desafío Español. America’s Cup:
- Luis Gómez, director corporativo de Marca y Comunicación Interna de Iberdrola
La experiencia en marcha

JJ.OO. de Londres 2012:
- Carolina Arriagada Peters, Business Development Manager Europe de Think London
Una experiencia para el futuro

VIERNES, 11 DE JULIO

10.00 h. Mesa redonda: Iniciativas Institucionales de apoyo a la Marca España
Modera: Javier Noya, Investigador Principal del Real Instituto Elcano

Participan:
- Javier Noya, Real Instituto Elcano
Imagen Exterior de España y Opinión Pública.

- Manuel Rico, Director de Gabinete del Instituto Cervantes

- Victoria Marcos Cabero, Subdirectora General de Promoción y Comercialización Exterior del Turismo de TurEspaña

- Antonio Hernández García, Director Ejecutivo de Información y Estrategia de INTERES

- Jaime Montalvo, Director General de Promoción de ICEX

¿Qué pueden hacer las Administraciones para impulsar la imagen exterior de España
y de sus empresas?

12.00 h. Clausura y entrega de diplomas

Montserrat Casado, Directora del Encuentro

Antonio Hernández García, Director Ejecutivo de Información y Estrategia de INTERES

Jaime Montalvo, Director General de Promoción de ICEX

Fecha y Lugar: 9, 10 y 11 de julio - Euroforum Felipe II San Lorenzo de El Escorial, Carlos Ruíz, s/n, Madrid

Informes:
formacion.empresarial@icex.es

La ceremonia de premiación se llevará a cabo en el marco del XX Congreso Nacional de Exportadores, el cual se realizará en el Centro de Eventos Valle del Pacífico de la ciudad de Cali, los días 4 y 5 de septiembre.

El Premio Nacional de Exportaciones se ha convertido en un sello de calidad y respaldo institucional para las empresas premiadas, quienes con orgullo lo incorporan en sus marcas e imagen corporativa, por ser el máximo reconocimiento nacional a la labor exportadora.

Podrán postularse sin costo alguno todas las empresas, personas o instituciones en cualquiera de las diferentes modalidades y categorías.

Mayores informes con Mónica Sierra – Directora de Comunicaciones y Eventos de Analdex, teléfono 57 - 1 - 5700600 Ext.15.

E-mail: comunicaciones@analdex.org

En ese sentido, instó a los artesanos a inscribirse en el Registro Nacional del Artesano (RNA) para que puedan recibir los beneficios que contempla la Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal. “Es necesario que trabajemos juntos para darle vida a esta Ley que reconoce, por primera vez, al sector artesanal como una actividad económica y establece importantes mecanismos como el Registro que permitirá conocer cuántos artesanos hay en nuestro país, dónde se encuentran y a qué líneas artesanales pertenecen, con el objetivo de brindarles las herramientas que necesitan para su inserción en el mercado nacional e internacional”, explicó.

Agregó que el MINCETUR también viene trabajando en la elaboración del Clasificador de Líneas Artesanales, que será un inventario de las líneas artesanales existentes y de las que se podrían desarrollar en el futuro, a fin de identificar adecuadamente los productos artesanales.

Añadió que la Ley vigente promueve la incorporación de los pueblos o conglomerados artesanales a los circuitos y/o productos turísticos. “La artesanía hace que la cultura se mantenga viva. Los turistas que nos visitan admiran nuestra gente, nuestra gastronomía y nuestra artesanía”, indicó.

RNA
Pueden acceder al Registro Nacional del Artesano las personas naturales, presentando su Documento Nacional de Identidad, y las personas jurídicas con el número de RUC, en el caso que sean representantes de una Asociación deberán consignar el número de Ficha Registral de SUNARP.

Este procedimiento puede realizarse solicitando un formulario en la Oficina de Trámite Documentario del MINCETUR o en la Dirección Regional de la localidad. Asimismo, a través del portal www.artesaniasdelperu.gob.pe.

Contenido Programático:

1. Introducción: Contexto y nociones básicas
1.1       Marco jurídico internacional y comercio internacional
1.2       Los distintos requisitos obligatorios en el UE
1.3       El acuerdo de asociación entre la UE y la CAN : nuevas perspectivas y desafíos.

2.         La libre circulación de mercancías en la Unión Europea
2.1       Qué significa la libre circulación en le UE para los productos ecuatorianos?

3.         ¿Cómo exportar un producto a la Unión Europea ?
3.1       Cuáles son los distintos requisitos que se aplican para exportar a la UE ?
3.2       Productos no objeto de armonización – aplicación de reglas armonizadas a nivel de la UE.
3.3       Productos objeto de armonización – aplicación de reglas armonizadas a nivel de la UE.
   3.3.1. Entender y cumplir con las Directivas de armonización total
   3.3.2. Entender y cumplir con las Directivas de Nuevo enfoque
   3.3.3. La participación del sector privado en la elaboración de la normativa europea 
3.4.      Reglas técnicas nacionales adicionales 
3.5.     Impacto de las reglas técnicas voluntarias (normas técnicas)
3.6.     Controles en los productos importados antes y durante la comercialización

4. Exportar hacia la ue: herramientas de información (portales web, etc)
- Informarse sobre la normativa europea y de los Estados miembros: consejos prácticos para encontrar información
-          Requisitos técnicos nacionales aplicables?:
-          Normas voluntarias
-          Evaluación de la conformidad necesaria para exportar su producto a la UE y cómo encontrar un organismo acreditado? (NANDO)

5. Casos prácticos de productos: Etapas a seguir y requisitos obligatorios para exportar a la UE productos ecuatorianos.

Instructor:
Katelyne Ghémar
Experta europea con amplia trayectoria y experiencia a nivel de la UE y de la Comunidad Andina , en materia de normas y obstáculos técnicos al comercio. Recientemente ha participado en los  programas de asistencia técnica relativos al comercio  UE-CAN ATRC 1  y UE-Perú

Información e inscripciones
Contacto María Eugenia Rivera
Teléfono04- 2287123, ext. 263
e-mail: aue01@corpei.org.ec

El Director General de la DIRECON, Carlos Furche, en su exposición “Los beneficios alcanzados por Chile en el Marco de su Política Comercial”, aseguró que Chile debería seguir por el camino de la apertura comercial. “Si bien ya tenemos acuerdos con las principales economías del mundo, aún queda espacio en el mundo asiático, especialmente en los países que integran ASEAN y luego seguir haciendo esfuerzos a nivel político para ampliar el Acuerdo de Alcance Parcial (AAP) que tenemos con India, país que el 2020 será el más poblado del mundo”.

Agregó que otro foco de interés son aquellos países que están en transición, como Rusia y Turquía, con el que Chile se encuentra negociando en la actualidad y aquellos lugares que hoy son centros neurálgicos de negocios como la zona del Golfo. “Además, entre otros temas, es fundamental que Chile avance hacia una nueva etapa; primero fue el comercio, luego la salida de inversiones chilenas al exterior, y hoy tendremos que focalizarnos en el encadenamiento productivo y esto es atraer empresas extranjeras que se asocien con las nuestras y en conjunto, utilizando nuestra red de acuerdos, para así salir a terceros mercados”.

En tanto, la Directora de ProChile, Alicia Frohmann, destacó en su ponencia “Promoción de Exportaciones y sus Desafíos”, que son 1.000 las nuevas empresas exportadoras que han surgido en relación con 2006. En 2007, el número de firmas que enviaban sus productos al exterior ascendía a 7.915, mientras que en 2006 esta cifra llegó a 6.969.

Las exportaciones No Tradicionales aumentaron un 130% entre 1997 y 2007, con un alza promedio de 10% anual. Los principales mercados de destino son EE.UU. (22%), Japón (8%), México (7%), Perú (6%), Argentina y Venezuela (4%).

Frohmann destacó la concentración de los envíos en los países americanos. “Este es un punto importante, nuestras exportaciones No Tradicionales son competitivas en EE.UU., país altamente competitivo, por lo que nuestro productos pueden serlo también en otros mercados, lo que nos da una pauta de cómo avanzar en este proceso”, sostuvo.

La Directora se refirió también a las prioridades para la promoción de negocios internacionales de ProChile: ampliación de la base exportadora, nueva oferta exportable de bienes y servicios, con énfasis en la innovación; desarrollo de nuevos negocios, campaña Imagen País para incrementar la competitividad, y un servicio de excelencia.

Según Frohmann, entre 2006 y 2008 se abrieron nuevas Oficinas Comercial es de ProChile en Dubai y Vietnam, y ya se programa la apertura de nuevas representaciones en otros países de Asia y Europa, algunas en conjunto con Corfo e Innova Chile. Además, destacó la participación de alumnos en práctica en la red de Oficinas Comerciales tanto de Regiones como del exterior.

En el seminario participaron también la gerente de Fomento de CORFO, Sara Cabrera; el gerente de comercio Exterior de Sofofa, Hugo Baierlein; el subdirector técnico del Servicio Nacional de Aduanas de Chile, Víctor Valenzuela; Juliette Petit y Paula Petit-Laurent, de Coface Chile; Hernán Reyes, presidente de la Fundación SERCAL, y académicos de las Universidades De las Américas y Católica de la Santísima Concepción.

El encuentro abarcó diversos temas desde la visión de profesionales del sector público y privado, entre ellos política comercial, acuerdos comerciales y oportunidades para el sector privado, riesgos y prevención contra impagos, barreras técnicas al comercio internacional, costos ambientales del transporte marítimo y desafíos a la gestión aduanera.