Posee 57 Tratados de Libre Comercio y sólo 4% de las PyMEs exportan.
Chile geográficamente se encuentra alejado de las principales potencias económicas, es un país pequeño en cuanto a población y territorio, pero estas adversas características no han sido un impedimento para surgir. Y en ese camino, se han suscrito 57 Tratados de Libre Comercio (TLC`s) que mejoran las condiciones comerciales para la exportación de productos nacionales y abre las puertas para los extranjeros.
Gracias a estos acuerdos, los empresarios chilenos tienen acceso a mercados que generan el 88% del Producto Interno Bruto (PIB) mundial y poseen el 62% del total de la población del mundo, es decir, 4 mil millones de personas.
Todos estos beneficios comerciales favorecer a los grandes empresarios y a los extranjeros, pero las pequeñas y medianas empresas, al parecer, no están disfrutando de esta apertura.
Según el estudio “La Pyme en Cifras“, realizado en junio por EuroChile y el Centro de Estudios para la Pyme (Cipyme), sólo el 4% de las empresas de menor tamaño venden al extranjero.
¿Por qué cuesta tanto salir?
Un 6% de las Pyme ha tratado de exportar. Entre las principales dificultades para hacerlo se mencionan la falta de contactos (40% de la pequeña y 33% de la mediana empresa) y las exigencias de mercado (16% de la pequeña y 48% de la mediana empresa).
Andrés Ovalle, presidente de la Confederación Nacional de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Conapyme, coincide en que éstos son los principales problemas que tienen las Pyme para exportar. “Se carece de redes de contacto en el extranjero. Falta alguien que abra los mercados”, dijo.
Para la directora de ProChile, Alicia Frohmann, existen muchos factores que pueden determinar el éxito o el fracaso de los negocios en el exterior. Sin embargo, deja en claro que no todas las Pyme tienen vocación de exportadoras. “Por lo tanto, solamente aprovechan oportunidades que se suscitan en el exterior de manera reactiva, no logrando consolidación”, indicó.
Entre los elementos nombrados por Frohmann para abrir el camino se destacan: “una mayor productividad, presentar mayores competencias tecnológicas y comerciales; cultivar una relación con sus proveedores más allá de lo meramente comercial; clara presencia de un líder, entre otros”. Estos consejos los puede encontrar en el estudio “Pymex chilenas se proyectan al mundo: casos para aprender”.
El director ejecutivo de la Fundación EuroChile, José Aravena, expresó que lo más importante para conseguir el éxito es hacer uso de los programas de fomento que hoy existen para las Pyme. “Las empresas que salen, conocen mercados, participan en ferias y en misiones tecnológicas, son evidentemente las que tienen mejores resultados. El 83% de las empresas que participa en este tipo de actividades, son exportadoras y/o importadoras“, dijo Aravena.
Otro consejo clave para quienes buscan la internacionalización, es la información. “Es primordial conocer el mercado, qué exportar y cuál es la competencia“. Además de la asociatividad. “Difícilmente una Pyme sola va a ser capaz de abastecer los volúmenes que se le soliciten. De ahí que es importante asociarse con otra empresa para lograr garantizar la calidad del producto, que sea homogéneo y cumpla con las normas”, expresó Aravena.
Lo que falta
Las conclusiones de los entrevistados apuntan a que sigue faltando un verdadero empuje para el sector. Si bien hay empresas que participan activamente en las misiones o ferias de las entidades encargadas del comercio exterior, hay otras que no lo hacen.
Para José Aravena, falta que las instituciones busquen a aquellas empresas que no se han atrevido. “No hay un plan masivo para incorporar a las Pyme que no han participado. El sistema opera ahora como ventanilla contra demanda, no hay instituciones que promuevan la organización de misiones tecnológicas con empresas que nunca hayan salido”.
Bajo la mirada de Ovalle, el papel de los empresarios es buscar la asociatividad, pero considera que el Estado también debe tener un rol importante. “Buscar socios es nuestra tarea, pero es necesaria también una política pública que sostenga el esfuerzo que hacen las Pyme por exportar“, expresó . Por María José Hernández. DiarioPyme
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