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Registrado: Mar 20, 2008 Mensajes: 1 Ubicación: capital federal
Publicado: Thu Mar 20, 2008 8:14 amAsunto: remarcado para distribuidores y canales
hola a todos y felicitaciones por este espacio donde se puede sumar, y compartir datos y experencia.
quisiera saber parametros y referencias de casos para poder calcular el margen de markup (remarcado) para nuestros productos cuando exportamos, tanto a distribuidores, como mayoristas? se que varia segun mercado e industria, pero para ir teniendo datos nos seria muy util cualquier referencias que nos puedan brindar. De lo que sabemos nosotros apuntamos a vender nuestros productos a precio exworks x2 a distribuidores, a su vez estos suelen remarcar su costo x1.2 o mas, y luego los canales remarcan su costo x2 o hasta x3 a consumidor final, mas IVA. desde ya gracias por cualquier dato o sugerencia que tengan.
Registrado: Feb 27, 2008 Mensajes: 8 Ubicación: Buenos Aires
Publicado: Mon Mar 24, 2008 1:25 pmAsunto:
Estimado,
Ante todo buenas tardes. Le comento que para calcular el costo de exportación se debe ir avanzando sobre una serie de cálculos discriminados. El mark-up deseado por el exportador no siempre va a ser el óptimo para calcular un precio final, teniendo en cuenta además la participación de intermediarios (distribuidores/mayoristas). De esa forma se puede estar logrando una rentabilidad menor a la que realmente se puede o la rentabilidad esperada puede ser excesiva para la operación, para lo cual habría que analizar otras variables.
Se debe tener bajo consideración por supuesto el tipo de producto que se está comercializando.
No es recomendable definir un precio de venta simplemente multiplicando el costo EXW por dos (según entendí por "x2").
Hay que desarrollar los cálculos también teniendo en cuenta los márgenes que cobran los intermediarios.
En función a esto pueden surgir estrategias varias que van desde el uso de distinto INCOTERM hasta diferentes medios y formas de pago.
Me interesaría que, si usted está de acuerdo, coordinemos alguna reuniòn para poder tratar la complejidad de este asunto de forma completa y clara, ya que también es importante para nosotros contar con mayor información para darle una respuesta adecuada.
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