► ► ► Destinos por explorar; Un atajo a Canadá

El territorio canadiense tiene muchos puntos de contacto con la Argentina. Sus características de gran país industrializado, que detenta el 4.5% de las importaciones mundiales, encierra un gran potencial para los exportadores nacionales que estarían en condiciones de captar, con su oferta, US$ 54.000 millones en nuevos negocios. Las praderas de Manitoba, Saskatchewan y Saskatoon son similares a la pampa argentina. La agricultura canadiense y la argentina comparten desarrollos productivos similares y también el liderazgo como productores de granos.

Algunas pinceladas de su economía servirán para vislumbrar las posibilidades del mercado. Canadá es el quinto país más rico del mundo y el segundo en extensión territorial. Tiene una población de poco más de 31 millones de habitantes y en los últimos años la corriente inmigratoria creció a un ritmo de 300.000 inmigrantes por año. La provincia de Ontario concentra casi el 50% de la actividad económica del país. Es el único país del G-7 que tuvo superávit fiscal durante los últimos cinco años. Tiene un PBI de 1097 billones de dólares (casi 10 veces más que la Argentina) y un PBI per cápita de US$ 35.500.

Es líder en tecnología medioambiental, telecomunicaciones, aeroespacial, biotecnología, microelectrónica, teledetección y agricultura. Además, es uno de los principales productores de soja y maíz, juntamente con la Argentina y los Estados Unidos.

Exporta el 45 por ciento de su PBI y su intercambio comercial externo está fuertemente concentrado en Estados Unidos, donde destina el 75% de su comercio exterior, le sigue Asia, la Unión Europea y, en menor medida, América latina.

A comienzos de este año el secretario de Relaciones Exteriores y Comercio Internacional, Martín Redrado, viajó a Canadá con el fin de impulsar una mayor inserción de los productos argentinos en ese mercado. El país figura en la lista de nuevos mercados y junto a otros, son el eje de la política comercial de la Cancillería.

De acuerdo con datos del organismo que surgen del cruzamiento estadístico que compara las importaciones canadienses con nuestra oferta exportable, Canadá importa anualmente por 54.000 millones de dólares en productos que pueden ser provistos por nuestro país. Por eso mismo los funcionarios consideran que con una mayor agresividad y presencia comercial "las ventas pueden duplicarse en el corto plazo".

Nuevos gustos

En los cambios en las preferencias de los consumidores canadienses es en donde reside una parte de las oportunidades que pueden aprovechar las empresas argentinas.

Uno de los aspectos destacables fue que en los últimos años se registró una tendencia creciente hacia el consumo de vino en reemplazo de la cerveza. En los Liquor Control Board of Ontario (LCBO) es muy poca la oferta de vinos argentinos que se puede ver y, en cambio, es cada vez más notoria la presencia de los vinos chilenos, australianos y californianos, además de los tradicionales franceses e italianos.

Para entrar en ese mercado, la buena imagen y el prestigio de los vinos argentinos deberían complementarse con una estrategia comercial. Si bien hay 26 bodegas argentinas autorizadas para la venta en Canadá, son sólo cuatro las marcas permanentes en los negocios.

Es significativo también el desarrollo de locales de delikatessen con productos importados de alta diferenciación y orígenes. Si bien hay un intento de popularizar el consumo del Caramel (versión americana del dulce de leche), promocionando su consumo junto con el de la manzana, también se observa en algunos locales la presencia de dulce de leche "casero". En Québec, por ejemplo, hay una producción local de este producto, pero no tiene una distribución masiva.

Por eso el dulce de leche argentino es otro de los productos que tiene posibilidades concretas para conquistar este mercado a través de acciones de marketing directas en puntos de venta (como degustaciones y explicaciones sobre su utilización en recetas culinarias).

Otro dato que le puede servir a los exportadores locales es que la principal cadena de supermercados de Toronto ofrece 150 variedades de quesos importados desde los más diversos países, pero aquí también se nota la ausencia de los quesos argentinos.

En el campo de las negociaciones comerciales, es muy amplia la apertura de los compradores para recibir nuevas propuestas. El envío de muestras y un catálogo son las herramientas básicas para iniciar el contacto con los compradores de este mercado.

Vidrieras para los cueros

Yonge y Bloor es uno de los centros comerciales por excelencia y punto de partida para la visita a los más importantes malls (centros de compra) de la ciudad de Toronto. Si bien allí se puede observar una muy variada y exquisita propuesta de moda y cuero, todavía existe margen en el mercado para ofrecer productos de diseño argentino.

El intercambio comercial de la Argentina con Canadá llegó a los 233 millones de dólares. La Argentina exportó por US$ 174 millones a ese destino e importó por US$ 60 millones.

Los principales productos exportados por nuestro país son metales comunes y sus manufacturas, semillas y frutos oleaginosos, petróleo, cueros y cereales, todos ellos con escaso valor agregado. En tanto que las principales importaciones desde Canadá están concentradas en productos químicos, maquinarias y fertilizantes.

En cuanto a las inversiones, desde 1990 se viene registrando una intensificación en el flujo de inversiones canadienses hacia nuestro país. Hasta 2002 las empresas canadienses habían invertido US$ 4800 millones. Recientemente incursionaron en el sector lácteo con la compra de una planta en Santa Fe.

Las importaciones canadienses en agroalimentos son de US$ 18.000 millones anuales. Estas cifras son algo más que el total de las exportaciones agroalimentarias argentinas (estimadas para 2003 en US$ 16.000 millones).

Todo esto, sumado a la política inmigratoria (aumento del 1% de su población cada año), convierte a este país en un mercado con reales posibilidades donde poner nuestros objetivos de crecimiento en el mediano plazo.

La estrategia comercial debería estar basada en el apoyo y asistencia técnica a los empresarios, desarrollo de productos y calidad.
Por Antonio Juárez
Fuente Diario La Nación

Demanda

La embajada Argentina en Canadá realizó un informe sobre los alimentos locales con demanda potencial en ese mercado entre los que se encuentran: miel, ajo, naranjas, toronjas, uvas, peras y membrillos; ciruelas; limones y limas, mandarinas, manzanas y maníes. Para hacer crecer la participación de dichos productos propone "difundir la imagen de un país ecológicamente limpio".
También recomendó a las empresas trabajar para ofrecer una mayor volumen de venta manteniendo el precio y la calidad y aprovechar la situación de contraestación.