En el mundo de las exportaciones, participar en una feria o ronda de negocios y obtener una tarjeta personal es apenas el inicio del proceso. El verdadero desafío, y donde muchas PyMEs encuentran su mayor obstáculo, es la transformación de ese vínculo inicial en una transacción económica. Para abordar esta brecha crítica, PromArgentina organiza el día 7 de mayo, la capacitación "Del contacto al negocio: cómo cerrar oportunidades internacionales".
El encuentro, que se llevará a cabo el próximo 7 de mayo a las 11:00 hs, contará con la disertación de Luciano Bertone. El objetivo es brindar a los empresarios herramientas prácticas para dar el "siguiente salto": pasar de la prospección a la formalización de acuerdos concretos.
El arte del seguimiento comercial internacional
A menudo, las empresas locales pierden oportunidades por no contar con una estrategia de seguimiento estructurada. Bertone trabajará sobre cómo retomar y, fundamentalmente, sostener el vínculo con prospectos internacionales a lo largo del tiempo. En el comercio internacional, los ciclos de venta suelen ser más extensos y requieren de una comunicación constante que genere confianza.
No se trata solo de enviar un correo de agradecimiento, sino de saber adaptar la propuesta comercial según las demandas específicas de cada mercado y la cultura de negocios del comprador.
Formalización y cierre de ventas
Otro eje central del seminario será el proceso de formalización. Avanzar hacia un acuerdo implica entender los tiempos de respuesta del cliente extranjero y saber cuándo presionar para el cierre sin dañar la relación. Se brindarán pautas sobre cómo presentar propuestas que resulten persuasivas y competitivas, eliminando fricciones en la etapa final de la negociación.
Información clave del encuentro:
Fecha y hora: 7 de mayo, 11:00 hs.
Modalidad: Virtual vía Zoom.
Inscripción: Anotate ingresando aquí
Nota: Al finalizar el seminario, se enviará una encuesta de satisfacción necesaria para acceder al material de la presentación.
1. ¿Cómo convertir un contacto internacional en una venta real?
El proceso requiere una estrategia de seguimiento comercial constante y la adaptación de la propuesta de valor a las necesidades del mercado de destino. Es fundamental mantener el vínculo con el prospecto y profesionalizar la etapa de formalización del acuerdo.
2. ¿Quién dicta la capacitación "Del contacto al negocio" de PromArgentina?
El seminario está a cargo del especialista Luciano Bertone, quien compartirá metodologías para transformar vínculos iniciales en oportunidades de negocio concretas en el exterior.
3. ¿Cuándo se realiza el webinar sobre cierre de negocios internacionales?
La capacitación virtual organizada por PromArgentina se llevará a cabo el 7 de mayo a las 11:00 hs a través de la plataforma Zoom.
4. ¿Por qué es difícil el cierre de ventas en el comercio exterior?
Debido a la distancia, las diferencias culturales y los tiempos de logística, los negocios internacionales requieren mayor confianza. Un seguimiento inadecuado o la falta de adaptación de la propuesta suelen ser las principales causas de fracaso.
5. ¿Cómo puedo acceder al material de la capacitación de Luciano Bertone?
Para disponer del material una vez finalizado el encuentro, los participantes deben completar la breve encuesta de satisfacción que se enviará a través del chat de la sesión virtual.