Este encuentro de carácter técnico-práctico busca analizar de manera comparada cómo se desenvuelven las transacciones comerciales internacionales bajo el marco de las Reglas Incoterms® 2020, considerando los desafíos vigentes que imponen los nuevos acuerdos de integración, las cambiantes exigencias documentales aduaneras y las operativas del día a día. A continuación, se presenta un desglose pautado de los ejes clave de la agenda y las recomendaciones iniciales de los expertos convocados.
Alineación Normativa y Contratos de Compraventa
La apertura del evento estará a cargo de Emily O’Connor, Líder Global de la Comisión de Práctica y Derecho Comercial de ICC, junto a Alejandro Terzian, Presidente de la Comisión de Aduanas y Facilitación del Comercio de ICC Argentina. Tras el saludo inicial, se dará paso al panel "Incoterms® 2020 en un comercio internacional en transformación", donde los panelistas Andrés Canta Izaguirre (ICC Argentina), Marta Prado Larburu (ICC España) y Miguel Ángel Bustamante (ICC México) abordarán el impacto directo de las reglas de comercio en el diseño de acuerdos de compraventa.
La correcta definición de variables tales como la transferencia de riesgos, la asignación de costos de fletes, las pólizas de seguros y el flujo de los documentos es clave para evitar costosos litigios comerciales. En un contexto interregional cambiante como el que conecta a América Latina con la Unión Europea, las empresas necesitan actualizar la redacción de sus contratos para amoldar la logística física a las nuevas realidades arancelarias y normativas de cada jurisdicción.
La Práctica Comparada: La Trampa de EXW y DDP
Uno de los bloques más esperados es el panel de uso comparado, donde se analizarán las costumbres corporativas e inercias comerciales de ambos lados del océano. Con la moderación de especialistas de Argentina, España, Ecuador y Costa Rica, el debate se centrará en los riesgos operativos latentes detrás de las reglas más malinterpretadas del ecosistema: EXW (En Fábrica) y DDP (Entregada con Derechos Pagados).
- Los límites del término EXW: Aunque es el término preferido por vendedores que buscan desligarse de las responsabilidades de traslado, esta regla traslada al comprador extranjero la pesada carga de tramitar el despacho de exportación en origen y de manipular la carga en un establecimiento ajeno, generando vacíos legales en materia tributaria y cambiaria local.
- Las trabas operativas bajo DDP: Al situar la totalidad de las obligaciones y el pago de aranceles de importación sobre el vendedor en el país de destino, el exportador suele enfrentarse a barreras aduaneras complejas y regulaciones fiscales internas al carecer de personería jurídica tributaria en el mercado de arribo.
"La elección de un Incoterm por mera costumbre y sin evaluar la capacidad operativa de la contraparte es uno de los mayores desencadenantes de demoras en puertos y de costos imprevistos por almacenajes. Para las PyMEs, una correcta parametrización en la cotización inicial es fundamental para resguardar la rentabilidad del negocio", destacan los especialistas en logística internacional que formarán parte de las mesas de debate.
De la Teoría al Contrato: Buenas Prácticas
La sección final de la jornada, "De la regla al contrato: cómo evitar errores frecuentes", contará con la participación de María Marta Simone (ICC Argentina) y Juan Diego Alzate (ICC Colombia). Este módulo funcionará como un espacio práctico diseñado para que los departamentos comerciales, legales y de compras logren traducir la normativa en un blindaje concreto en sus órdenes de compra, facturas proforma y ofertas internacionales.
Los disertantes remarcarán la importancia de recurrir a fuentes de información oficiales y evitar el uso de plantillas genéricas desactualizadas. Los participantes aprenderán metodologías seguras para estructurar ofertas, identificando en qué punto exacto se produce la transferencia de la propiedad de las mercancías para consolidar transacciones internacionales ágiles, previsibles y desprovistas de contingencias aduaneras.
Inscripción sin costo: El seminario virtual internacional requiere una registración en línea previa. Los interesados pueden completar el formulario digital directamente a través de la plataforma de la Cámara Argentina de Comercio ingresando al Acceso Oficial del Portal de Eventos de la CAC.
Preguntas y Respuestas sobre el Webinar Incoterms 2020 de la CAC
¿Cuándo y en qué formato se dictará el webinar sobre Incoterms 2020?
La capacitación se llevará a cabo el martes 28 de julio de 2026 a las 11:00 h de Argentina. El formato del evento es 100% virtual, facilitando el acceso de profesionales y empresas de toda América Latina y Europa.
¿Qué organizaciones se encargan de coordinar y respaldar técnicamente el evento?
El webinar está organizado de manera conjunta por la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC) en su carácter de Secretaría de ICC Argentina, contando con la participación activa de los comités de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) de España, México, Ecuador, Costa Rica y Colombia.
¿Por qué las reglas aduaneras EXW y DDP son el centro de los debates prácticos?
Ambas reglas representan los extremos del riesgo aduanero. El término EXW traslada responsabilidades de exportación y carga al comprador extranjero, mientras que el término DDP exige que el vendedor extranjero asuma trámites de importación y pago de impuestos locales en destino, dos escenarios que suelen generar trabas operativas complejas.
¿La capacitación tiene algún costo o requiere de algún requisito de ingreso previo?
La participación en el webinar es completamente libre y no posee costo arancelario, sin embargo, cuenta con cupos limitados por la plataforma virtual. Los interesados deben registrar sus datos obligatoriamente en el portal digital de eventos de la CAC antes del inicio de la transmisión.