{"id":1407,"date":"2007-08-21T20:09:00","date_gmt":"2007-08-22T03:09:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/pese-a-los-multiples-tlc-solo-un-4-de-las-pymes-chilenas-exportan\/"},"modified":"2007-08-21T20:09:00","modified_gmt":"2007-08-22T03:09:00","slug":"pese-a-los-multiples-tlc-solo-un-4-de-las-pymes-chilenas-exportan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/pese-a-los-multiples-tlc-solo-un-4-de-las-pymes-chilenas-exportan\/","title":{"rendered":"Pese a los multiples TLC, solo un 4% de las PyMEs chilenas exportan"},"content":{"rendered":"

Posee 57 Tratados de Libre Comercio<\/strong> y s\u00f3lo 4% de las PyMEs exportan<\/strong>.
\nChile geogr\u00e1ficamente se encuentra alejado de las principales potencias econ\u00f3micas, es un pa\u00eds peque\u00f1o en cuanto a poblaci\u00f3n y territorio, pero estas adversas caracter\u00edsticas no han sido un impedimento para surgir. Y en ese camino, se han suscrito 57 Tratados de Libre Comercio (TLC`s)<\/strong> que mejoran las condiciones comerciales para la exportaci\u00f3n de productos nacionales<\/strong> y abre las puertas para los extranjeros.
\n Gracias a estos acuerdos, los empresarios chilenos tienen acceso a mercados que generan el 88% del Producto Interno Bruto (PIB) mundial y poseen el 62% del total de la poblaci\u00f3n del mundo, es decir, 4 mil millones de personas.
\nTodos estos beneficios comerciales favorecer a los grandes empresarios y a los extranjeros, pero las peque\u00f1as y medianas empresas<\/strong>, al parecer, no est\u00e1n disfrutando de esta apertura.<\/p>\n

Seg\u00fan el estudio “La Pyme en Cifras<\/strong>“, realizado en junio por EuroChile<\/strong> y el Centro de Estudios para la Pyme (Cipyme)<\/strong>, s\u00f3lo el 4% de las empresas de menor tama\u00f1o venden al extranjero.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 cuesta tanto salir?<\/em>
\nUn 6% de las Pyme ha tratado de exportar<\/strong>. Entre las principales dificultades para hacerlo se mencionan la falta de contactos (40% de la peque\u00f1a y 33% de la mediana empresa) y las exigencias de mercado (16% de la peque\u00f1a y 48% de la mediana empresa).<\/p>\n

Andr\u00e9s Ovalle, presidente de la Confederaci\u00f3n Nacional de la Micro, Peque\u00f1a y Mediana Empresa, Conapyme<\/strong>, coincide en que \u00e9stos son los principales problemas que tienen las Pyme para exportar<\/strong>. “Se carece de redes de contacto en el extranjero. Falta alguien que abra los mercados”, dijo.<\/p>\n

Para la directora de ProChile, Alicia Frohmann<\/strong>, existen muchos factores que pueden determinar el \u00e9xito o el fracaso de los negocios en el exterior<\/strong>. Sin embargo, deja en claro que no todas las Pyme tienen vocaci\u00f3n de exportadoras. “Por lo tanto, solamente aprovechan oportunidades que se suscitan en el exterior de manera reactiva, no logrando consolidaci\u00f3n”, indic\u00f3.<\/p>\n

Entre los elementos nombrados por Frohmann para abrir el camino se destacan: “una mayor productividad, presentar mayores competencias tecnol\u00f3gicas y comerciales; cultivar una relaci\u00f3n con sus proveedores m\u00e1s all\u00e1 de lo meramente comercial; clara presencia de un l\u00edder, entre otros”. Estos consejos los puede encontrar en el estudio “Pymex chilenas<\/strong> se proyectan al mundo: casos para aprender”.<\/p>\n

El director ejecutivo de la Fundaci\u00f3n EuroChile<\/strong>, Jos\u00e9 Aravena<\/strong>, expres\u00f3 que lo m\u00e1s importante para conseguir el \u00e9xito es hacer uso de los programas de fomento que hoy existen para las Pyme. “Las empresas que salen, conocen mercados, participan en ferias y en misiones tecnol\u00f3gicas, son evidentemente las que tienen mejores resultados. El 83% de las empresas que participa en este tipo de actividades, son exportadoras y\/o importadoras<\/strong>“, dijo Aravena.<\/p>\n

Otro consejo clave para quienes buscan la internacionalizaci\u00f3n, es la informaci\u00f3n. “Es primordial conocer el mercado<\/strong>, qu\u00e9 exportar<\/strong> y cu\u00e1l es la competencia<\/strong>“. Adem\u00e1s de la asociatividad. “Dif\u00edcilmente una Pyme sola va a ser capaz de abastecer los vol\u00famenes que se le soliciten. De ah\u00ed que es importante asociarse con otra empresa<\/strong> para lograr garantizar la calidad del producto, que sea homog\u00e9neo y cumpla con las normas”, expres\u00f3 Aravena.<\/p>\n

Lo que falta<\/em>
\nLas conclusiones de los entrevistados apuntan a que sigue faltando un verdadero empuje para el sector. Si bien hay empresas que participan activamente en las misiones o ferias de las entidades encargadas del comercio exterior<\/strong>, hay otras que no lo hacen.<\/p>\n

Para Jos\u00e9 Aravena, falta que las instituciones busquen a aquellas empresas que no se han atrevido. “No hay un plan masivo para incorporar a las Pyme que no han participado. El sistema opera ahora como ventanilla contra demanda, no hay instituciones que promuevan la organizaci\u00f3n de misiones tecnol\u00f3gicas con empresas que nunca hayan salido”.<\/p>\n

Bajo la mirada de Ovalle, el papel de los empresarios es buscar la asociatividad, pero considera que el Estado tambi\u00e9n debe tener un rol importante. “Buscar socios es nuestra tarea, pero es necesaria tambi\u00e9n una pol\u00edtica p\u00fablica que sostenga el esfuerzo que hacen las Pyme por exportar<\/strong>“, expres\u00f3 . Por Mar\u00eda Jos\u00e9 Hern\u00e1ndez. DiarioPyme<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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