{"id":333,"date":"2006-04-28T21:56:11","date_gmt":"2006-04-29T04:56:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/extenda-claves-para-la-internacionalizacion-en-la-empresa-andaluza\/"},"modified":"2006-04-28T21:56:11","modified_gmt":"2006-04-29T04:56:11","slug":"extenda-claves-para-la-internacionalizacion-en-la-empresa-andaluza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/extenda-claves-para-la-internacionalizacion-en-la-empresa-andaluza\/","title":{"rendered":"Extenda; claves para la internacionalizaci\u00f3n en la empresa andaluza"},"content":{"rendered":"

Extenda<\/strong> ofrece a las firmas andaluzas un plantel de servicios especializados que cubren desde su primera salida hasta la propia implantaci\u00f3n fuera.
\n Dar el salto a los mercados internacionales<\/strong> o buscar alternativas cuando ya se est\u00e1 consolidado en el exterior<\/strong> no son pasos nada f\u00e1ciles para las empresas, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de procesos en los que se requiere mucha paciencia. Y es que los resultados nunca son inmediatos. Consciente de ello y de la ayuda que necesitan las firmas andaluzas para romper las tradicionales barreras a la internacionalizaci\u00f3n<\/strong>, Extenda<\/strong>, la agencia auton\u00f3mica de promoci\u00f3n exterior<\/strong>, ha venido configurando en los \u00faltimos a\u00f1os una estructura destinada a ejercer como consultora especializada. A trav\u00e9s de esa evoluci\u00f3n, el reto ha sido romper con el t\u00f3pico que la encasillaba como organismo dedicado a llevar a las empresas de la regi\u00f3n<\/strong> de feria en feria y crear la conciencia entre el tejido productivo de que con sus servicios no s\u00f3lo se puede cubrir la salida e implantaci\u00f3n de una firma fuera de Espa\u00f1a<\/strong>, sino hacerlo, adem\u00e1s, con unas tarifas por debajo de las vigentes en el mercado \u2013un diagn\u00f3stico para analizar el potencial exportador de una pyme<\/strong> cuesta entre 500 y 600 euros, frente a los 6.000 \u00f3 7.000 que cobra una consultora habitualmente\u2013. Desde la agencia se\u00f1alan que su objetivo es “responder con esos servicios a la situaci\u00f3n particular de cada empresa”. De hecho, trabajan tanto con firmas sin experiencia alguna en eso de exportar<\/strong> como con compa\u00f1\u00edas de la talla de Telvent o Agrosevilla, con una amplia presencia ya en el extranjero.<\/p>\n

Para el primer tipo de empresas el ciclo ideal que suele marcar Extenda<\/strong> empieza por el Programa de Diagn\u00f3stico<\/strong>, que permite analizar si el producto de una empresa tiene salida fuera y d\u00f3nde puede encontrarla exactamente. Concluido el an\u00e1lisis, entrar\u00e1 en juego la unidad de negocio (UPN) que la agencia tenga en el pa\u00eds con m\u00e1s posibilidades para esa firma, cuya labor ser\u00e1 fundamental para configurar el Plan Individual: organizar\u00e1 viajes de prospecci\u00f3n, establecer\u00e1 una agenda de visitas y estudiar\u00e1 los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s adecuados y las ferias m\u00e1s recomendables. En la mayor\u00eda de los casos, lo primero que hace una empresa que se plantea exportar es ir a una feria sectorial<\/strong> y, aunque es positivo \u2013permite saber hacia d\u00f3nde va la competencia\u2013, hay que hacer algo m\u00e1s que asistir a una muestra. “Ese paso suele darse cuando se trata de una empresa<\/strong> que ya tiene alg\u00fan exportador <\/strong>y quiere consolidarse”, explican en Extenda<\/strong>.<\/p>\n

Una vez que se ha logrado exportar<\/strong>, pueden darse circunstancias por las que la mejor forma de controlar las ventas en un determinado mercado<\/strong> sea estando en \u00e9l f\u00edsicamente, bien con una filial cien por ciento propia o bien con el respaldo de un socio local. En este caso, la agencia andaluza de promoci\u00f3n exterior<\/strong> dispone de un Programa de Implantaci\u00f3n<\/strong>, que ofrece ayuda econ\u00f3mica para ello, pero tambi\u00e9n asesoramiento sobre las diferentes f\u00f3rmulas que existen para establecerse y las m\u00e1s convenientes. De cara a aquellas compa\u00f1\u00edas que ya lo hayan hecho y que gocen de una importante proyecci\u00f3n internacional<\/strong>, la opci\u00f3n para optimizar su posici\u00f3n es lo que se denomina como Plan de Reflexi\u00f3n Estrat\u00e9gica (PRE)<\/strong>, destinado a estudiar d\u00f3nde se puede hacer m\u00e1s hincapi\u00e9 o abrir nuevos negocios<\/strong>. Precisamente, Agrosevilla acaba de culminar un programa de este tipo.<\/p>\n

Extenda, que el a\u00f1o pasado atendi\u00f3 a unas 1.500 empresas \u2013con 6.000 participaciones en diferentes actividades\u2013, tambi\u00e9n ha dise\u00f1ado una bolsa de consultores especializados destinada a responder a aquellas demandas para las que no tenga un servicio propio, esto es, casa la oferta existente con las necesidades que se detectan.<\/p>\n

Las empresas andaluzas carecen, en general, de un departamento espec\u00edfico dedicado a comercio exterior<\/strong>, y muchas veces sus tareas se entremezclan con las de otras \u00e1reas. Por este motivo, Extenda<\/strong> se ha propuesto actuar a modo de alternativa mediante la consultor\u00eda externa<\/strong> y el fomento de la cultura empresarial en ese \u00e1mbito. Desde el punto de vista de los recursos humanos, la agencia tiene convenios con 8 universidades andaluzas para que aborden en sus programas formativos el tema de la internacionalizaci\u00f3n<\/strong> y cuenta con un programa de becarios que pasan un a\u00f1o en alguna UPN y otro en una empresa que est\u00e9 interesada en el mercado que abarque esa unidad.<\/p>\n

En la actualidad, Extenda<\/strong> dispone de 17 UPN distribuidas entre M\u00e9xico, Chile, EEUU, Francia, B\u00e9lgica, Brasil, Argentina, Rep\u00fablica Checa, Polonia, Hungr\u00eda, China, Rusia, Jap\u00f3n, Marruecos, Portugal, Reino Unido y Alemania. Su intenci\u00f3n es incrementar esta red en funci\u00f3n de la demanda, y ya est\u00e1 en estudio la posibilidad de abrir en India y repetir en China y Norteam\u00e9rica. R. MART\u00cdN. Diario de Sevilla<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Extenda ofrece a las firmas andaluzas un plantel de servicios especializados que cubren desde su primera salida hasta la propia implantaci\u00f3n fuera. Dar el salto a los mercados internacionales o buscar alternativas cuando ya se est\u00e1 consolidado en el exterior…<\/span><\/p>\n

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