{"id":938,"date":"2006-11-03T15:39:12","date_gmt":"2006-11-03T22:39:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/las-ventajas-de-trabajar-en-consorcios-para-exportacion\/"},"modified":"2007-08-21T20:16:00","modified_gmt":"2007-08-22T03:16:00","slug":"las-ventajas-de-trabajar-en-consorcios-para-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/las-ventajas-de-trabajar-en-consorcios-para-exportacion\/","title":{"rendered":"Las ventajas de trabajar en consorcios para exportacion"},"content":{"rendered":"

El representante de la Corporaci\u00f3n Andina de Fomento (CAF)<\/strong> para Colombia, Freddy Rojas, explic\u00f3 en un foro sobre la materia, que la asociatividad es uno de los factores de \u00e9xito que ha llevado a Chile a ser el pa\u00eds m\u00e1s eficiente en exportaciones de A.L.<\/strong>
\n Para ello, seg\u00fan Rojas, se necesit\u00f3 un cambio de cultura, que super\u00f3 obst\u00e1culos que tienen los empresarios a la hora de trabajar unidos, tales como la defensa de la informaci\u00f3n, los mercados, el posicionamiento y la relaci\u00f3n
\ncon el sector p\u00fablico de cada una de las unidades productivas. \u201cAsociarse impulsa la innovaci\u00f3n, crea poder de mercado y econom\u00edas de escala para todos los miembros\u201d, se\u00f1al\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

De igual manera indic\u00f3 que en la actualidad la CAF ha respaldado en el pa\u00eds la creaci\u00f3n de clusters del sector el\u00e9ctrico, automotor y autopartes y cosm\u00e9ticos, que han tenido buenos resultados.<\/p>\n

Por su parte, el profesor en negocios internacionales de Alta Direcci\u00f3n Escuela de Negocios (Aden), Luis Elaskar, afirm\u00f3 que la mejor forma de integrarse para exportar es crear un consorcio, que se define como un conjunto de empresas integradas con un objetivo com\u00fan, que act\u00faan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional<\/strong>.<\/p>\n

El primer obst\u00e1culo por superar es unirse a la competencia. Lo importante, seg\u00fan el experto, es seguir compitiendo en el mercado nacional, pero ir unidos al internacional.<\/p>\n

Para conformar un consorcio es vital la motivaci\u00f3n, estar predispuesto a trabajar en equipo y elaborar un reglamento interno de funcionamiento desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es \u00fatil definir un monto de aportes en oferta exportable y elaborar un presupuesto realista, que considere los recursos monetarios, humanos y de tiempo.<\/p>\n

Y un punto clave, seg\u00fan el profesor y empresario, es elegir un coordinador imparcial y con experiencia, que no sea amigo ni familiar de ninguno de los gerentes miembros del consorcio, con el fin de que las decisiones sean transparentes.<\/p>\n

Los motivos<\/em>
\nLas ventajas de asociarse saltan a la vista, pero vale la pena recordarlas. La primera es la reducci\u00f3n de costos de promoci\u00f3n comercial relacionados con actividades tales como asistencia a ferias. En segundo lugar, seg\u00fan Elaskar, se reduce el costo de inexperiencia, se incrementan los m\u00e1rgenes de utilidad, incrementa la oferta exportable<\/strong> y hay mayor posibilidad de realizar contactos comerciales.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se reducen los gastos de exportaci\u00f3n<\/strong>, se mejora el poder de negociaci\u00f3n con entidades gubernamentales y bancarias, se consolida una marca fuerte y se optimizan los empaques y la presentaci\u00f3n de los productos.<\/p>\n

Y si la dificultad radica en elegir a los compa\u00f1eros, la idea es considerar el tama\u00f1o de las compa\u00f1\u00edas, la experiencia exportadora<\/strong>, la predisposici\u00f3n a agruparse, la compatibilidad de los productos y los recursos financieros.<\/p>\n

En cuanto a la elecci\u00f3n de los mercados, Elaskar recomend\u00f3 comenzar por los vecinos y luego pasar a atender Estados Unidos y advirti\u00f3 que los clientes de este \u00faltimo pa\u00eds realizan grandes pedidos, que los consorcios deben estar en capacidad de suplir.<\/p>\n

En una segunda fase de la asociatividad se hacen importantes tanto la publicidad como la promoci\u00f3n, con el fin de afianzarse en los mercados que ya se han conquistado. \u201cEs vital el desarrollo de imagen y estudiar las alianzas en el extranjero\u201d.<\/p>\n

Seguimiento<\/em>
\nLas ferias, seg\u00fan el profesor de Negocios Internacionales de Aden, Luis Elaskar, permiten conocer de primera mano las innovaciones en cada uno de los productos, inclusive los propios. El experto recomienda que el coordinador del grupo empresarial haga seguimiento a cada uno de los contactos obtenidos en la feria, escriba correos y trate de establecer negocios. El consultor de Araujo Ibarra Asociados, Jorge Ram\u00edrez Ocampo, dijo que Federexport Italia<\/strong>, consta de 130 consorcios compuestos por 4.300 empresas, que exportaron 14.5000 millones de euros en 2005. Lila Silgado Villadiego. La Rep\u00fablica <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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