{"id":969,"date":"2006-11-13T16:03:12","date_gmt":"2006-11-13T23:03:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/promueven-la-formacion-de-consorcios-de-exportacion\/"},"modified":"2007-08-21T20:15:40","modified_gmt":"2007-08-22T03:15:40","slug":"promueven-la-formacion-de-consorcios-de-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exportapymes.com\/comercio-exterior-america-esp\/promueven-la-formacion-de-consorcios-de-exportacion\/","title":{"rendered":"Promueven la formacion de consorcios de exportacion"},"content":{"rendered":"

Seis proyectos en diversos sectores se est\u00e1n preparando para salir al exterior. La fase m\u00e1s importante es el fortalecimiento de la confianza.
\n “Si una empresa no es competitiva localmente, es mejor que no haga esfuerzos en exportar<\/strong>“, dice Alejandro Siles, consultor del Proyecto Formaci\u00f3n de Consorcios de Exportaci\u00f3n<\/strong>, que est\u00e1 a cargo del Instituto Italiano de Comercio Exterior (ICE) y la C\u00e1mara de Comercio de Lima (CCL),<\/strong> y es financiado por la Organizaci\u00f3n de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi)<\/strong>. Un consorcio de exportaci\u00f3n<\/strong> propone la reuni\u00f3n de empresas para realizar negocios. \u00bfEs la asociatividad la \u00fanica forma de que las peque\u00f1as empresas<\/strong> puedan llegar a mercados extranjeros?
\nSiles est\u00e1 convencido de que por m\u00e1s que quieran, las PYME no pueden salir solas. Por eso, en mayo se realiz\u00f3 en la CCL un taller que propuso la formaci\u00f3n de consorcios. Participaron m\u00e1s de 40 empresas, y de todos los proyectos presentados se aceptaron seis. Estas empresas pertenecen a los sectores de desarrollo de software, productos naturales, joyer\u00eda, muebles, textiles y conductores el\u00e9ctricos. En agosto comenzaron a trabajar juntas y se espera que en m\u00e1ximo ocho meses ya est\u00e9n exportando.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ventajas tiene un consorcio de exportaci\u00f3n? Integrar un consorcio hace a las empresas m\u00e1s atractivas ante un cliente del exterior, porque la combinaci\u00f3n de productos logra m\u00e1s volumen y es m\u00e1s diversa. Tambi\u00e9n si el consorcio quiere promocionarse participando en una feria, el costo es menor, porque se divide entre los participantes.<\/p>\n

La metodolog\u00eda aplicada en el proyecto tiene cinco fases. Luego de fijar la idea central, lo m\u00e1s importante es el desarrollo de la confianza. Y no es sencillo lograrlo. Siles menciona que en algunos casos ya algunas empresas se hab\u00edan asociado antes para trabajar juntas, pero han tenido que replantear las maneras, pues se hab\u00edan formado sin un norte aunque con bastante entusiasmo. “Ese entusiasmo lo estamos revirtiendo hacia acciones generadoras de negocios”, sostiene. La mayor\u00eda de grupos se encuentra en esta etapa: fortaleciendo sus lazos. Lo que sigue es el desarrollo de actividades piloto y de planes de exportaci\u00f3n. En el \u00faltimo tramo se constituir\u00e1 formalmente el consorcio y se contratar\u00e1 a un gerente para implementar el plan. “No es un programa asistencialista, sino de desarrollo de habilidades y fortalezas que hagan sostenible al consorcio “, dice Siles.<\/p>\n

Los seis grupos formados cumplen tres elementos b\u00e1sicos para convertirse en consorcios: tener un producto exportable, tener voluntad de dedicar tiempo a la labor grupal y estar en capacidad de realizar inversiones.<\/p>\n

Carlos Yamashita, consultor del proyecto, dice que con la metodolog\u00eda, los consultores solo inducen a la toma de decisiones. En ning\u00fan momento interfieren en la relaci\u00f3n que logran las empresas. “Son ellos mismos los que indican la ruta”. Cuando culmine la asesor\u00eda, la idea es que las empresas sepan c\u00f3mo continuar solas. Finalmente, qu\u00e9 tan r\u00e1pido salgan al exterior y qu\u00e9 tan poderosa sea su oferta depende del grupo humano. “Los productos no se venden por s\u00ed mismos, sino por las personas que est\u00e1n detr\u00e1s”.<\/p>\n

En Puntos<\/em>
\n– El proyecto tambi\u00e9n cuenta con apoyo estatal. Participan el Ministerio de la Producci\u00f3n, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y Pr\u00f3mpex.<\/p>\n

– El a\u00f1o pasado las peque\u00f1as y medianas empresas exportaron<\/strong> un total de US$420 millones, lo cual represent\u00f3 solo un 2,4% del valor vendido al exterior.<\/p>\n

– En Am\u00e9rica del Sur, Onudi aplica el proyecto de consorcios de exportaci\u00f3n<\/strong> solo en Uruguay y Per\u00fa. Desde hace cinco a\u00f1os se aplica en pa\u00edses de Asia, \u00c1frica y Medio Oriente.<\/p>\n

– El segundo curso para la formaci\u00f3n de consorcios de exportaci\u00f3n se realizar\u00e1 en el Cusco del 20 al 27 de noviembre y est\u00e1 dirigido a toda la macrorregi\u00f3n sur. Mayores informes en la C\u00e1mara de Comercio del Cusco: (084) 24-0090. El Comercio<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seis proyectos en diversos sectores se est\u00e1n preparando para salir al exterior. La fase m\u00e1s importante es el fortalecimiento de la confianza. “Si una empresa no es competitiva localmente, es mejor que no haga esfuerzos en exportar“, dice Alejandro Siles,…<\/span><\/p>\n

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