Si no nos tomamos el tiempo necesario para hacerlo y determinar la cotización justa, podemos llegar a hacer zozobrar una oportunidad. A la hora de armar nuestro precio de exportación debemos considerar:
1.- Costo de producción : es necesario discriminar si el bien por exportar se produce sobre la base de materia prima e insumos exclusivamente nacionales. Si incluye insumos de origen externo, hay que determinar si fueron importados en forma definitiva, o importados en admisión temporal.
En cuanto al costo de las materias primas e insumos hay que tener en cuenta cuál es su costo si es de origen nacional y considerar el costo de las garantías asociadas a la admisión temporal. No hay que perder de vista otros gastos referidos a mano de obra, gastos generales de fabricación o específicos de producción.
2.- Gastos comerciales y administrativos : en este rubro se consideran los sueldos gerenciales (proporcional), los sueldos administrativos (proporcional), los gastos administrativos (proporcional) y el pago de regalías (es lo que se debe abonar por uso de marca o por transferencia de tecnología).
3.- Costos por inmovilización de capitales : son los asociados a la producción del bien por exportarse y a la percepción diferida del crédito fiscal.
4.- Gastos de expedición: son los derivados del embalaje de la mercancía. Incluyen:
- Todo lo que se tenga que pagar por marcas, rótulos y etiquetas.
- Pallets, termocontraíble o equivalente, zunchos (metal o PVC), embalaje principal, material de relleno y protección mecánica, alquiler de máquinas, equipos e implementos y la contratación de personal.
- Gastos derivados de la obtención de certificados. Puede tratarse de puntos ligados al origen, peso, calidad, certificados sanitarios, fitosanitarios y bromatológicos, entre otros.
- Erogaciones derivadas de la transportación interna: flete al puerto, aeropuerto o a la terminal. También se cuenta el seguro interno.
- Gastos derivados de la containerización de la carga. Incluyen la recepción a gancho, el material de sujeción y la contratación del personal de consolidación.
- Costo de almacenaje.
5.- Gastos de exportación : abarcan la contratación del servicio del despachante de aduana, sus honorarios, gastos generales asociados al despacho, comisiones, pagos a agente de venta, de compra o broker ; trámites bancarios y gastos varios.
6.- Incentivos promocionales : incluyen reintegro, draw back , reembolso patagónico u otros.
7.- Derechos de exportación : son retenciones (las que correspondan al producto).
8.- Utilidad comercial : se la puede tomar como una suma fija o como un porcentaje del precio de exportación. Un cálculo fidedigno de estos valores debe, necesariamente, considerar la incidencia del impuesto a las ganancias, a fin de determinar su monto real.
Por Pablo Furnari
Fuente Diario La Nación
El autor es director ejecutivo del Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural. E-mail